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内销的机会有多大?* r# a/ t X$ E9 Z$ [- c
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去年11月底,北京百荣世贸商城。
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“现在生意不好做,货物滞销,”一位摊主说,外销货物越积越多,低价转入内销,压力很大。
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c4 {' V' l0 }" K* J 而广东省外经贸厅调研与判断,2009年广东出口企业订单下滑预计30%左右。6 j8 I8 T3 B3 P* C/ w; W4 T
5 P6 _9 W# s' A4 _ 这其中,很大一部分可能进入国内市场,否则可能面临被淘汰的命运。7 @9 l, u8 w* Z& I
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其实,很多企业已把眼睛对准了中国市场。
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+ Z: u% N: n4 `4 c5 {* I' D 而国内市场看上去,确实比较风平浪静,比如庄吉70%是自主品牌,30%是外销。从去年下半年情况来看,出口影响很大,但国内的影响要小一些。- h* a7 c( E1 y7 k
9 |" }1 F2 ~ Y. \ 正是这种销售业绩,国内品牌成为他们羡慕的榜样。
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- |5 \& r0 ^3 w, l; l 只做内销的雪歌,在全国有200多家专卖店。虽然成本上涨了20%左右,但2009雪歌把品价格提高了15%,这样的提价幅度对外贸企业来说想都不敢想。 K- n3 L: L6 P. |
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同样,“2008年真维斯休闲服的业绩保持了20%的增幅,”真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋说。
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雅戈尔去年内销也不俗,2008年1—11月内销市场的销售额增长了20%;利润同比增加了29%。
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- N6 X) J" I5 A$ T J, n o* D9 [* F# | 其实,杉杉、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等,这些内销企业发展前景依然看好。4 f' `% { l* M- b4 r
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“国内市场还有很大的空间。”东莞市松鹰副总经理胡长水说。
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看到这些的,还有梦娜董事长宗谷音。他去年就预计到次贷危机的影响后,就逐渐将出口市场从美国转向欧洲,金融危机波及欧洲后,他又将目光更多地瞄准国内市场。' H. ~; N! o9 ?6 m$ K! n
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“目前梦娜袜业60%是外销,内销40%,”宗谷音说,现在要从60%的外销中转移30%到国内市场。
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“今后公司将重点生产鄂尔多斯品牌的产品,专注国内市场,大幅减少外单生产。”鄂尔多斯鄂绒公司针织一厂辛晓燕说。
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) M9 x" ^ e9 _* e+ Q 而正是如此,“我们将整合南通15家服装企业参加CHIC2009。”南通市人民政府副市长沈振新说,南通服装品牌刚刚起步,需要学习国内外品理经验,让更多企业进入中国市场。2 A. B% h9 T9 ?, u7 f* \& k* g# q
1 ? U9 g) a& R* N, V 同样的,参加CHIC2009,波司登董事长高德康拿下了1000平方米的展位。
7 p* ]+ s; e E) V# u “当前的经济形势迫使我们实行产业转型,谁能抓住机遇,转快、转好,谁就能把握发展的主动权,在逆境中求得新的发展空间。”高德康说。
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/ Z( Z& h. A+ _5 Y0 ` 显然,中国市场的稳定性是他们信心的基础,不仅中国经济基本层面是好的,更重要的是,“到2020年,农民人均纯收入比2008年翻一番。这是继西部大开发、中部提升等战略之后又一政策导向。”杉杉老总郑学明也这样说。
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. d# o1 J7 z! E& o" } 而“2008年11月国家推出4万亿投资,这也给我们提供了一个信心。”周海江说。( B+ H: ^8 W5 x9 a |
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正是这样的市场环境,很多外贸企业进入内销的同时,国外品牌也加速进入中国市场的步伐。6 @- ?$ Z. v! \. }7 K! r% q3 R, ]* ^
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2009年2月16日,伊藤忠商社受让杉杉集团28%股权。
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郑永刚坦陈,杉杉引入伊藤忠投资,目的希望引入日方先进的管理模式和渠道,资源上可以实现协调效应,帮助杉杉集团“走出去”。+ \+ I, B6 \/ h7 |& {6 v
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同时,伊藤忠加速了在华布局,“受内需拉动的刺激,中国可能最早实现经济复苏。”伊藤忠商社专务董事冈藤正广说:“我们会在中国内陆发展和扩大内需市场中获得更多机会。”
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而更早的2008年的3月,日本品牌uniqlo在北京连续开了三家大型门店。
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随后,西班牙ZARA在深圳倚天广场开了分店;10月英国著名服装和食品零售商“马莎”也在上海南京路开业……9 \9 b( {/ V/ ?# E
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“我们要在2008年成为中国第一体育品牌。”阿迪达斯大中华区市场营销部副总裁毕宝元说,中国许多县级城市,阿迪达斯已经开设了专卖店。
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“如果说,原来国内服装企业与国际品牌竞争有价格优势,那么现在,他们的国际品牌价格与我们趋同,且他们引领着潮流。”比蓝国际行销顾问机构首席顾问李凯洛说,这对中国服装品牌提出新挑战。6 B$ S8 ~% D/ z
. ~% M1 T% S) G( { {! K; a 他认为,中国服装企业的选择是,如何在变革中深挖二三级市场,与国际品牌在一线市场竞技。. k2 B1 o1 X5 E6 o3 \9 L M& _
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但是,对于部分外贸企业来说,进入内销市场“整个过程要烦琐、细致得多了,”工作于一家外贸加工企业的方敏说,渠道建设是最大的障碍。
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方敏运作半年,为打进上海商场而进行烦琐公关,这让公司上上下下疲惫不堪。6 P$ A8 U1 m6 ~1 x( c% ^
+ N& m- Z4 M6 G, f7 Y b7 { 而对于山东岱银纺织集团股份有限公司来说,习惯和外国人打交道的他们,不知道如何打通国内下游采购商。
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同样的困扰,也来自华纺股份有限公司进出口公司的王志俊,“不给采购人员礼品或回扣。他会拿订单要挟工厂、拼命打压工厂的价格。”5 _% A, V7 z: d2 J/ \
8 V7 ^8 \/ E! a/ k) l6 U 还有进商场难,哪怕进了商家,还要不停地打折促销,有的折扣已让到了五折以下,这就迫使厂家不得不卖一件亏一件。6 Q/ t$ l: h% C4 I! u+ J8 C
5 C, I8 F9 k+ w( g 显然,没有渠道资源的外贸企业,不仅需要大量前期资金投入,并且国内市场以中低端为主,竞争非常激烈。
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7 ?5 y4 l% p9 @+ F B( G 面对这些问题,“考验的不仅是企业有没有钱撑下去,”李凯洛说,“还考验着企业在困难期整合资源的能力,有没有决心去甩掉该甩的包袱,有没有勇气进行新尝试。”
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而尾货商人李建太最近迎来了生意最好做的一段时光。; A" k. t4 }6 X% |( E: y
/ Z8 l, ]4 s7 l7 H( |/ j' k 李建太是尾货收集“专家”,他经常去购买各个企业库存的箱包或者服装,以极低的价格出口美国。但是,随着美国经济不景气,他的生意也比较难做。现在,他发现了新的生意经,把工厂收集来的尾货转向国内。
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6 A: K% m y# ^ U1 U4 Y 有消息称,中国的纺织企业有近50%处于停产或者半停产的状况,“我就是要收集这些工厂的尾货,把它们用做内销。”
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5 r: K9 Q& T2 D 有一次,李建太花了100万元,把一个倒闭工厂的所有货品纳入囊中,“每件衣服平均成本只有8角钱。”5 T, q3 O- [9 {7 k
9 ^2 G% v0 B# G4 J 但是,在这些衣物中,他发现了裘皮大衣等价格不菲的商品,李建太通过各种渠道,把产品分类,进行批发。/ @3 {. A2 }) n" M- \/ }
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在北京的动物园批发市场、尾货市场里都可以见到这批产品的身影。李建太的利润也翻了数倍。
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' a7 D2 _% k+ w( E7 T9 W 但是,中国外贸企业只能以尾货形式,进入国内市场吗?
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I9 _ z8 [4 }2009年第3期《服装界》特刊 文/齐元勋 来源:《服装界》 |
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