今年双十一回归理性营销 泉州男装退出前五

野渡孤舟

今年的“双11”，对于许多泉州电商人而言，有些“平淡”。没有疯狂紧张的气氛，不再高调公布销售数据，而是逐渐回归理性。截至昨日记者截稿 时，天猫男装类目排名前五的名单中，已经没有了泉州品牌的身影，而在去年，七匹狼还勇夺第二，劲霸、战地吉普都还名列前十。而值得关注的是，今年移动端开 始爆发，这也为泉州电商企业带来了新的机会。

　　回归理性营销 泉州男装退出前五

　　今年，男装品类的前五名单中，GXG、杰克琼斯依然保持靠前排名，但是已经不见了泉州品牌的身影。去年，七匹狼以1.29亿元勇夺天猫男装类目第二，超过GXG的1亿元业绩，劲霸排名第七，第八名则是战地吉普。

　 　七匹狼今年的“低调”，似乎在早前就已被预计到。前天，在接受海都记者采访时，七匹狼电商总经理王咏介绍，今年七匹狼的“双11”将更多地侧重于与顾客 的互动，提高顾客的购物体验。“这种集中于一天的消费模式，将被逐渐调整。”王咏说，电商再也不是简单购物，未来“双11”战略将逐渐调整，分摊到全年的 促销当中。

　　理性看待“双11”的，还包括一些电商品牌。“今年‘双11’整体业绩比去年增长一些，但是并没有太大幅度的增长。”男鞋欧 伦堡电商负责人朱崇耀说，今年泉州电商圈整体都比较平淡，首先是消费者更加理性，比如往年顾客下单前都会针对价格再和商家协商，但今年多是爽快付款，顾客 消费质量高，证明都是刚性需求。10月31日，欧伦堡也才参与了唯品会大促，尽管和“双11”接近，但是销售量不受影响。

　　此前，天猫总 裁乔峰接受媒体采访时称：“去年有商家反映出现疲态，所以今年我们会在很多场合给商家泼冷水。第四季度对于商家是非常重要的时间窗口，但是我们更看重平时 与‘双11’更好的结合，而不是一年的量在‘双11’这一天完成，这个我认为是不正常的。我们希望更多的商家能够冷静看待这个事情，我们不希望商家备了很 多货，最后卖不掉，还要慢慢消耗库存。”

　　移动端崛起 潜力市场待挖掘

　 　“移动端是电商不可逆转的趋势，今年‘双11’我们预计移动端的贡献将超过六成。”在7日特步与微店网签署战略合作的仪式上，特步移动电商负责人的一番 话很快得到了印证。在昨日凌晨天猫“双11”开启后，移动端75秒成交破亿，在天猫交易额突破100亿元时，移动端占比45.5%，在购物节开始到达最高 峰时，移动端占比更是高达70%。今年“双11”已经成为电商向移动端平移的一个最强信号。

　　“这次通过手机端支付的占比达到了48%，去年则只有20%。”朱崇耀介绍，此次“双11”，通过手机端下单、付款，可以获得比电脑端更多的优惠，也是他们希望积极引流的方向。

　 　移动端的爆发也在企业的预料之中，很多泉州电商企业更早地看到了这一商机，并提前着手布局。11月7日，作为备战今年“双11”的一个重要内容，特步在 厦门完成了与微店网的战略合作。“到今年10月，特步在天猫运动鞋品类上已经做到了销售第一，超过了耐克、阿迪达斯和新百伦等国际品牌。未来在移动端，我 们也要尽力做到第一。”特步集团副总裁、电子商务总经理肖利华表示，与微店网的合作便是抢占移动端制高点的一个策略。作为已经拥有近千万注册用户的微店平 台，微店网将为特步提供一个全民分销平台。

　　“从目前的情况来看，移动端已经成为最具性价比的投入，因为像天猫一样各大电商平台都在极力 推广移动平台，因此在政策上有很多倾斜。”特步集团电子商务中心项目负责人刘新旺说，传统电商的营销成本越来越大，流量红利也在逐步消失，反而是移动端开 始展示出潜力，“以我们特步为例，移动端的营销投入只占了一半不到，预计却可以贡献超六成的销售额。”

　　对于移动端的爆发，电子商务专家 鲁振旺认为是必然趋势，“手机上能够进行的创新是非常多的，比如，手机最大的特征就是带有地理位置信息，你可以将电子商务和基于位置的服务结合。未来移动 电子商务可以根据消费者所在的地区定位，向消费者推送更加精准的信息。在移动互联网时代，这个才是真正的机会。”

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