郎咸平:中国服装出不了国际品牌
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1 h1 y5 K5 D: R$ J: p% A' A- H7 p5 [核心提示郎咸平表示,中国企业已经不存在战略的问题了,基本上都是经济萧条之后必然造成的结果,因此服装产业的发展是未来中国经济发展的必然结果。 + a* K( [$ f6 _9 p! L
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6 `+ W2 p4 u5 ?- d2 Z 郎咸平看待服装行业发展的视角与众不同,他的观点令所有人精神为之一震。2 D* p' y0 F8 Y# L( \+ L' Y/ O
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郎咸平表示,中国企业已经不存在战略的问题了,基本上都是经济萧条之后必然造成的结果,因此服装产业的发展是未来中国经济发展的必然结果。% }1 Y3 h5 D( N! x3 c7 Q! T
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中国经济带来的危机,使得服装行业面临m型消费模式,即两头大,中间小,14%的富人买高档产品,86%的老百姓买低档产品,中档产品在萎缩。这就是服装行业要遵循的m型消费形态。' n5 e" J; S$ p
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“在今天,告诉大家一个结论,个人的努力不重要,个人的战略思想一点都不重要,如果你不遵循m型消费形态,你就一定会失败。”郎咸平举例,高档服装prada去年销售增长率54%,利润增加72%,今年一季度销售增长率48%,利润增长112%;amani全球市场增长13%,中国市场超过40%,高档服装一片火爆。
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而中档品牌,中国几个有名的大厂牌全部陷入困境,比如说七匹狼,九牧王,去年存货超过60%的增长,此外,李宁、安踏、报喜鸟,存货增长率在40%左右。
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+ ?' \+ x* f; G& p7 y4 } 利润方面,李宁的利润从11亿跌到4亿,足足下跌64%,类似的情况比比皆是,雅戈尔的利润也下跌30%,我国的中档服装,存货大量积压,业绩大幅下滑,这是m型消费的必然结果。3 H) o) y7 I' J9 |7 N- e8 n
! A. S% p z7 C E* _8 b 那么,将来服装行业要何去何从?“只要是你想到的,就一定是错的。”郎咸平称,因为答案既不是高端,也不是简单的低端。首先,中国服装企业没有可能进入高端品牌行列,“你们尝试都不要尝试”。
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郎咸平展示了一张品牌定位三角形图,横轴是女性化特质,越往右越女性化,纵轴是顾客年龄,“我们把一百多年来所有的著名品牌都画在图上,只有在三角形内的才能成为世界品牌,但是三角形以内所有的位置都被占满了,没有你的空间了。”
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郎咸平认为,凡是大品牌,都有其独特的品牌精神和个性,“这是说不清楚的”,即使收购回来也难以让成功延续。例如,prada代表一个绝对强悍的女人,安娜苏则代表一个温柔如水的公主,这就是品牌定位的精髓。' r$ D* E$ K5 q
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“中国服装企业不能仅靠降低售价、打响知名度做抵挡品牌。失败的例子很多,凡客就是一例。”郎咸平认为成功的例子有三个,韩都衣舍、七格格、欧莎,其近三年的销售增长率均超过500%,它们之所以成功,就是结合了低端的低价和高端的个性。
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8 j' A. s+ Z$ o. t- y( \/ i5 ^% |, ? 郎咸平介绍韩都衣舍说,它的个性表现在抄袭韩国风尚,低价表现在细胞式的生产流程,100多个设计师,每一个都要负责设计、下单和销售,业绩和存货挂钩,一旦产品不好卖马上转到其他产品,解决了库存问题,同时能够最快地满足市场需求。虽然不能和prada和安娜苏相提并论,没有精神层面的东西,但是有个性,它的销售增长率3年来达到613%,去年的销售是3亿元,今年预计可以达到10亿元。0 i; t" ^7 V: Y! U: x6 Q
8 H) S# S* y- a" k/ d: ~ “但他们还是境界不够,因为他们缺乏一种尊贵的感觉。”郎咸平说,这种尊崇的感觉谁做得到,zara做得到,这也是为什么zara前期的战略是,在全世界最好的地段开廉价的服装店,就是给人最尊崇的感觉。低价、个性加尊贵,使得zara公司自2008年以来每一年的销售增长率超过60%。
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郎咸平最后表示,中国服装行业的未来,是前所未有的m消费,只有一种企业能够成功,就是掌握了高端和低端服装精华的企业,即低价加个性加尊贵。
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