中国服装出不了国际品牌

扮个坏人i

郎咸平：中国服装出不了国际品牌

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# S( z. W2 g/ c& h% y核心提示

郎咸平表示，中国企业已经不存在战略的问题了，基本上都是经济萧条之后必然造成的结果，因此服装产业的发展是未来中国经济发展的必然结果。

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3 y4 C3 m( v8 U9 S. p1 d    郎咸平看待服装行业发展的视角与众不同，他的观点令所有人精神为之一震。
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    郎咸平表示，中国企业已经不存在战略的问题了，基本上都是经济萧条之后必然造成的结果，因此服装产业的发展是未来中国经济发展的必然结果。
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    中国经济带来的危机，使得服装行业面临m型消费模式，即两头大，中间小，14%的富人买高档产品，86%的老百姓买低档产品，中档产品在萎缩。这就是服装行业要遵循的m型消费形态。

& ?: {! r" D: m    “在今天，告诉大家一个结论，个人的努力不重要，个人的战略思想一点都不重要，如果你不遵循m型消费形态，你就一定会失败。”郎咸平举例，高档服装prada去年销售增长率54%，利润增加72%，今年一季度销售增长率48%，利润增长112%；amani全球市场增长13%，中国市场超过40%，高档服装一片火爆。
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7 E0 D# V- K3 o/ t; M7 h. j% V9 B    而中档品牌，中国几个有名的大厂牌全部陷入困境，比如说七匹狼，九牧王，去年存货超过60%的增长，此外，李宁、安踏、报喜鸟，存货增长率在40%左右。
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" q- F1 E  {2 [. |1 B    利润方面，李宁的利润从11亿跌到4亿，足足下跌64%，类似的情况比比皆是，雅戈尔的利润也下跌30%，我国的中档服装，存货大量积压，业绩大幅下滑，这是m型消费的必然结果。
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    那么，将来服装行业要何去何从？“只要是你想到的，就一定是错的。”郎咸平称，因为答案既不是高端，也不是简单的低端。首先，中国服装企业没有可能进入高端品牌行列，“你们尝试都不要尝试”。

4 m& C% L( ?# W    郎咸平展示了一张品牌定位三角形图，横轴是女性化特质，越往右越女性化，纵轴是顾客年龄，“我们把一百多年来所有的著名品牌都画在图上，只有在三角形内的才能成为世界品牌，但是三角形以内所有的位置都被占满了，没有你的空间了。”
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$ x3 ]" {* C3 R. }6 B  u& I* ^    郎咸平认为，凡是大品牌，都有其独特的品牌精神和个性，“这是说不清楚的”，即使收购回来也难以让成功延续。例如，prada代表一个绝对强悍的女人，安娜苏则代表一个温柔如水的公主，这就是品牌定位的精髓。
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" D8 }# F  X! P+ {0 k; I    “中国服装企业不能仅靠降低售价、打响知名度做抵挡品牌。失败的例子很多，凡客就是一例。”郎咸平认为成功的例子有三个，韩都衣舍、七格格、欧莎，其近三年的销售增长率均超过500%，它们之所以成功，就是结合了低端的低价和高端的个性。

# ^( B3 M; m  e! N    郎咸平介绍韩都衣舍说，它的个性表现在抄袭韩国风尚，低价表现在细胞式的生产流程，100多个设计师，每一个都要负责设计、下单和销售，业绩和存货挂钩，一旦产品不好卖马上转到其他产品，解决了库存问题，同时能够最快地满足市场需求。虽然不能和prada和安娜苏相提并论，没有精神层面的东西，但是有个性，它的销售增长率3年来达到613%，去年的销售是3亿元，今年预计可以达到10亿元。
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    “但他们还是境界不够，因为他们缺乏一种尊贵的感觉。”郎咸平说，这种尊崇的感觉谁做得到，zara做得到，这也是为什么zara前期的战略是，在全世界最好的地段开廉价的服装店，就是给人最尊崇的感觉。低价、个性加尊贵，使得zara公司自2008年以来每一年的销售增长率超过60%。

6 P0 G8 Z% r& ]5 O3 a9 v8 L) `6 e    郎咸平最后表示，中国服装行业的未来，是前所未有的m消费，只有一种企业能够成功，就是掌握了高端和低端服装精华的企业，即低价加个性加尊贵。
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