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[其它] 中国服装出不了国际品牌

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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2014-2-12 18:51:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
    郎咸平:中国服装出不了国际品牌

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    郎咸平表示,中国企业已经不存在战略的问题了,基本上都是经济萧条之后必然造成的结果,因此服装产业的发展是未来中国经济发展的必然结果。
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    7 F& x+ Q4 F+ W4 r1 f4 t" E% V4 c    郎咸平看待服装行业发展的视角与众不同,他的观点令所有人精神为之一震。8 P( @  S5 T$ v: g8 j. o

    % P+ q5 r* N6 ]; P# c. A# C    郎咸平表示,中国企业已经不存在战略的问题了,基本上都是经济萧条之后必然造成的结果,因此服装产业的发展是未来中国经济发展的必然结果。' q% K& q, i* d. }, C7 r

    4 `  b( k3 E1 @: r# K9 r2 {    中国经济带来的危机,使得服装行业面临m型消费模式,即两头大,中间小,14%的富人买高档产品,86%的老百姓买低档产品,中档产品在萎缩。这就是服装行业要遵循的m型消费形态。) |6 x* D+ i  q, H3 E, R& Q
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        “在今天,告诉大家一个结论,个人的努力不重要,个人的战略思想一点都不重要,如果你不遵循m型消费形态,你就一定会失败。”郎咸平举例,高档服装prada去年销售增长率54%,利润增加72%,今年一季度销售增长率48%,利润增长112%;amani全球市场增长13%,中国市场超过40%,高档服装一片火爆。, q1 o# |: K' I: G  i  T( s

    5 G, p  L5 m( u    而中档品牌,中国几个有名的大厂牌全部陷入困境,比如说七匹狼,九牧王,去年存货超过60%的增长,此外,李宁、安踏、报喜鸟,存货增长率在40%左右。
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    ; p; U: n8 m6 l; c. b+ @6 r    利润方面,李宁的利润从11亿跌到4亿,足足下跌64%,类似的情况比比皆是,雅戈尔的利润也下跌30%,我国的中档服装,存货大量积压,业绩大幅下滑,这是m型消费的必然结果。7 P9 c5 k. x& k/ q6 k, n

    9 P" Z) r! o- G8 M    那么,将来服装行业要何去何从?“只要是你想到的,就一定是错的。”郎咸平称,因为答案既不是高端,也不是简单的低端。首先,中国服装企业没有可能进入高端品牌行列,“你们尝试都不要尝试”。
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        郎咸平展示了一张品牌定位三角形图,横轴是女性化特质,越往右越女性化,纵轴是顾客年龄,“我们把一百多年来所有的著名品牌都画在图上,只有在三角形内的才能成为世界品牌,但是三角形以内所有的位置都被占满了,没有你的空间了。”
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    1 U! y& b6 l4 l  c) y% J0 ]9 Z    郎咸平认为,凡是大品牌,都有其独特的品牌精神和个性,“这是说不清楚的”,即使收购回来也难以让成功延续。例如,prada代表一个绝对强悍的女人,安娜苏则代表一个温柔如水的公主,这就是品牌定位的精髓。
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    6 f+ N% K/ l8 A1 O8 k9 s    “中国服装企业不能仅靠降低售价、打响知名度做抵挡品牌。失败的例子很多,凡客就是一例。”郎咸平认为成功的例子有三个,韩都衣舍、七格格、欧莎,其近三年的销售增长率均超过500%,它们之所以成功,就是结合了低端的低价和高端的个性。' M5 I  {! T5 @  S

    7 K+ w; K. _" L; [7 l    郎咸平介绍韩都衣舍说,它的个性表现在抄袭韩国风尚,低价表现在细胞式的生产流程,100多个设计师,每一个都要负责设计、下单和销售,业绩和存货挂钩,一旦产品不好卖马上转到其他产品,解决了库存问题,同时能够最快地满足市场需求。虽然不能和prada和安娜苏相提并论,没有精神层面的东西,但是有个性,它的销售增长率3年来达到613%,去年的销售是3亿元,今年预计可以达到10亿元。
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    / O+ U5 ]( @* }3 I    “但他们还是境界不够,因为他们缺乏一种尊贵的感觉。”郎咸平说,这种尊崇的感觉谁做得到,zara做得到,这也是为什么zara前期的战略是,在全世界最好的地段开廉价的服装店,就是给人最尊崇的感觉。低价、个性加尊贵,使得zara公司自2008年以来每一年的销售增长率超过60%。7 A% n6 N8 ^: ~/ M6 k" ~2 R
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        郎咸平最后表示,中国服装行业的未来,是前所未有的m消费,只有一种企业能够成功,就是掌握了高端和低端服装精华的企业,即低价加个性加尊贵。

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