服装业“微传播”时代到来

野渡孤舟

当前，互联网日渐成为广大消费者获取日常信息的主要途径，以国外Twitter服务模式为蓝本的微环境已经为广大网民所认可和接受。可以说，微环境在我国的发展速度迅猛异常。从2009年微博正式在中国落地生根开始，到如今国内“网友皆微博”，微环境已经开始深刻影响到现代中国人民生活的各个层面。2011年，美国《时代周刊》更是将微博评价为“地球的脉搏”，微环境影响力可见一斑。

　　毋庸置疑，在新媒体传播环境下，微博、微信媒体所引入的传播方式已经深刻地影响和改变着当前服装业的传统格局。不难发现微传播时代的到来，我国服装业正遭遇着前所未有的发展“拐点”。那么，“拐点”的到来能否有效消除服装企业“高库存”的硬伤？微环境下服装市场传统的营销模式该有怎样的革新？“拐点”出现后，服装业发展趋向又将如何？

　　微传播时代

　　传统营销模式难以为继所谓微传播时代只是一个相对抽象的感念，它实际上是指以移动互联技术及PC互联技术为基础，基于微博、微信、微电影等方式实现信息传播的媒介环境。在这种环境中，信息传播的最大特性便是信息转发，以及传播的速度会以病毒传播的模式实现扩张，并且被传播者参与到传播过程中的比例得到最大限度的提升。

　　时下，随着通信技术的快速发展和交流模式的演进，微环境已经逐渐裂变出微博、微信、微广告等多种具体形式。据艾瑞咨询公司提供的统计数字显示，2013年3月，微博服务在PC端月度覆盖人数达到2.85亿，在App端月度覆盖人数达到0.88亿。微博在PC端和App端均成为主要网络服务。2012年微博用户最为关注的企业微博类别前五名分别是：网络购物、娱乐休闲、消费类电子、餐饮美食和服装服饰。

　　由此可见，微传播时代的到来已经深刻地改变了现代社会信息获取的途径，同时也严重影响到某些行业经济增长的方式。尤其是对于以品牌营销为主的服装业来说，微传播时代的到来对其影响更是深远。可以说，以微博、微信等新兴的传播媒介为基础，服装业内一场新的品牌营销大战已逐渐拉开帷幕。

　　“受经济环境的影响，目前服装行业的复苏还是非常缓慢的。运动品牌‘关店潮’愈演愈烈，‘高库存’阴霾挥之不去，品牌服装终端销售持续低迷，内外棉价差扩大，以及人民币持续加速升值等这些因素的影响，服装行业发展仍然处于‘低谷’。不过，近期服装业内电商渗透明显，很多企业，尤其是一些知名品牌企业都通过电商平台来消化库存，并且取得良好成效。比如，罗莱家纺副品牌LOVO电商双十一实现1.6亿销售额，排家纺子产品类第一名。这对整个行业来说都是一个十分振奋人心的消息。”谈及当前服装行业发展现状，某知名休闲服装品牌营销总监介绍指出，“高库存”依旧是制约当前服装企业发展的硬伤。所以，如何有效消化企业库存、回笼资金已经是众多服装企业亟待解决的问题。

　　“批发、代理、加盟、自营这是服装传统营销模式的老四样，电商时代到来，团购、B2C、B2B2C、移动商务等新的营销模式出现。传统的销售模式供应链过长，利润较低，并且近年来服装终端销售业绩不佳，这就导致了企业库存越来越高。而电商时代的到来，服装企业可以自行布局电商，利用F2C直销模式，缩短服装销售的中间环节，不仅为企业带来了更多的利润，还有效消化了企业库存。刚刚过去的双十一，我们的天猫旗舰店有数十款服装上架促销，销售业绩非常不错，其中有十余款服装都卖脱销了。现在我们的某些服装款式不但没有了库存问题，还得抓紧补货迎接即将到来的双十二。”该销售总监最后强调指出，“面对新的经营环境，传统的营销模式难以为继，所以我们要打破传统的营销思维，充分利用信息资源，开发服装营销的新路径。”

　　大众品牌和平价市场将是大的发展趋势

　　众所周知，勤俭节约是中华民族的传统美德。节约节俭不仅是每个人应该具备的品质，同时也是促进一个国家可持续健康发展不可或缺的条件。新一届党中央领导人高度重视节俭问题，力推简朴新风，并率先垂范。从3月份新一届政府执政到现在，短短9个月的时间，节约节俭之风已经吹遍社会各个角落，从“舌尖上的浪费”极力遏止，到“光盘”行动蔚然成风，我们不难察觉“勤俭节约”已经成为人们的共识。

　　就纺织服装行业而言，从2013年3月22日国家主席习近平首次进行国事访问，其夫人彭丽媛一身端庄大气的民族品牌服饰深受国内外媒体一致好评。“第一夫人”效应不仅在短时间内有效促进国内服装业的回暖，同时也对本土品牌服装业的长远发展起到很好的推动作用。

　　“‘第一夫人’效应出现以后，‘中国风’服饰在国内外都很火，一些国外品牌，尤其是一些奢侈品牌在国内的销售非常困难，这对进驻国内的外国服装品牌是一个不小的打击。现在，‘第一夫人’效应减退，但是它对国内服装行业的影响是深远的，不管是服装生产企业还是销售商，就连普普通通的消费者都无形中深受我国传统服装魅力的感染，一些传统国产服装品牌似乎也找到了自身发展的潜力，国产品牌服装崛起的时代已经到来了。”谈及未来服装行业的发展趋势，该休闲服装品牌营销总监介绍指出，国家的大政方针，时下金融危机、欧债危机的影响，以及通货膨胀、人民币升值等诸多因素的制约，服装行业未来的发展趋向将是大众品牌和平价市场。

　　“国外奢侈品牌和国内高端品牌的发展空间将会越来越狭小，这是不难预见的。”该营销总监强调指出，任何事物的发展都脱离不了其所处的大环境，时下新一代领导人厉行节俭，倡导全社会节约节俭，纺织服装产业作为与人类基本生活资料生产密切相关的基础产业，更应该极力践行节约，为建设资源节约型社会作出自己的贡献。所以，大众品牌和平价市场将是未来纺织服装行业发展的必然趋势。

　　拐点到来服装业危中有“机”

　　“后金融危机的影响还没有消退，欧债危机蔓延扩散，再加上人民币升值压力和服装原材料价格波动等因素的影响和制约，纺织服装行业的发展依旧是内忧外患。但是，新的政治形势和发展环境，尤其是‘拐点’的到来，服装业发展还是危中有‘机’。”谈及当前服装行业的发展局势，河南纺织服装协会相关负责人坦言，“拐点”的到来对服装业来说是挑战，更是机遇。

　　怎样有效去除库存、回笼资金是服装企业当前面临的最为严峻和棘手的问题。微传播时代的到来、电商的渗透使服装企业获取信息更为便利，服装营销的渠道也更加多元化，再加上F2C营销模式的运用，企业和消费者可以在线上对话交流……这些不仅为解决当前服装行业发展遭遇的问题提供了便利的条件，同时也将为服装品牌营销带来巨大的经济效益。所以，面对服装业“拐点”的到来，服装企业要审时度势，充分利用微传播时代发达和便利的信息资源，为服装业的发展找准机遇，奋力一搏，相信在不久的将来，我国民族服装品牌的发展一定会遍地开花，繁花似锦。

来源：CFW中国服装人才网

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