TA的每日心情 | 慵懒 昨天 09:36 |
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虽然最近很多新闻都为上“头条”而“搏杀”,但“单独两孩”政策绝对是其中毫不费力便能问鼎头条的重要新闻,“单独两孩”政策牵动着越来越多人的心。不久前,北京市人口计生委向媒体公布的书面材料显示,在北京市符合条件的“单独”家庭中,有6~7成的人想生育第二个子女。按照这个生育意愿,北京户籍人口的总和生育率将由1左右的低生育率提升至至1.3左右。, s; H8 n& ~8 B# p4 C" y8 h! l
与此同时,北京妇产医院对35岁以下初产妇生育二胎意愿的调查,也显示出大家对生育第二个孩子的强烈意愿。调查显示,超过40%的初产妇均表示有生两孩的意愿。此外,还会有部分夫妇基于父母的压力选择生两孩。+ \' {. g& w7 V& y7 ^ Q
% _, f- j0 G' ?6 h! `3 i. D 对此,这也让很多童装企业看到了机会。据国金证券测算,“单独两孩”政策的实施,有望在5年内新增800万新生儿,这将为童装市场带来巨大的增量,进一步刺激童装行业的发展。尤其是婴童市场,将成为开放“两孩”政策的直接受益者。% P {9 C1 ^. T- Q R$ X+ ~
& g. |* h: U4 B$ x 面对童装市场显示出的巨大增长潜力,许多服装企业开始调整产品布局,向童装市场进军。除了太平鸟、江南布衣、依恋、ZARA等服装企业外,361°、李宁、耐克等运动品牌也力求在童装市场分得一杯羹。与此同时,早已进军童装市场的森马,也在今年调整策略,将童装产品线扩大至婴童领域。据森马服饰副总裁周洪伟透露,森马在今年正式推出子品牌mini巴拉巴拉,瞄准0~3岁的婴童装市场。3 O- h: k I; H5 a @9 u* x
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在许多品牌对“单独两孩”所带来的市场红利坚信不疑之时,有些企业则对“两孩”政策公布之后的童装市场保持观望态度。水孩儿董事长助理程琳娜认为,开放“两孩”之后的童装市场,未必会有大家所期待的如此乐观。面对当前成本高昂的育儿成本及“丁克”等自由生活观念的流行,新生婴儿的增量未必会有相关机构预测的如此“乐观”。. Q. _, C$ f; l3 v5 T$ F" [
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对此,开放“两孩”之后,对童装企业的机会到底有多大?就此话题,记者采访了4家知名童装企业,借以找到答案。
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3 j6 A8 F* @+ J0 I. [ 森马服饰副总裁 郑洪伟
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机会,或在中端产品市场
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0 O$ P7 V, J0 y* U% Z “单独两孩”政策的推行,对童装企业来讲当然是很好的机会,这用某些研究机构预测的数据就能证明。0 a' w9 D! B* O9 _
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有研究机构预测,“单独两孩”政策开放之后,中国每年的新生婴儿将在原有的基础上以每年20%的速度增长。并且,随着以后“两孩”政策的完全放开,儿童消费领域的增长潜力将进一步显现,尤其是婴幼儿市场,在未来几年将会有很好的表现。
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正是看好童装市场的消费潜力,森马在很久之前就开始布局童装领域。目前,森马1/3的业绩都是由儿童服饰业务所贡献。与此同时,森马旗下童装品牌巴拉巴拉,在这几年也有很好的发展,巴拉巴拉的销售额在全国童装品牌中,也一直稳居前列,目前品牌年销售额超过50亿元。
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( Q# D& B, K5 M% n+ j 鉴于巴拉巴拉童装在市场上的良好表现,森马今年也将对童装产品线作出相关调整,推出针对0~4岁婴童市场的婴幼儿童装品牌mini巴拉巴拉。
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其实,mini巴拉巴拉已经运作了两年,不过在今年将其以独立子品牌的形式推出,在渠道推广上,也将以独立店铺的形式来运营。公司在产品上的这一调整,除了是想抓住“单独两孩”政策推出后的巨大市场契机外,更重要的则是我们看中婴童市场的发展潜力。. d9 c" F- q, v7 X6 O% P5 b( V
7 L# D/ v4 ~/ g 在我看来,“单独两孩”政策推出后,最直接的受益者也是婴童装市场。与此同时,这一政策所带来的新生婴儿数量的增长,也会将童装市场推向快速成长期,预计其每年的市场增量将超过20%。
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3 d6 |5 w3 ~# J4 F- _ 此外,童装消费市场在快速发展的同时,也将呈现出一些新的变化。随着婴童装、中大童装的购买者变为80后的父母,消费市场对童装的要求也越来越高。与60后父母以节俭原则选购产品的消费习惯不同,80后父母更关注童装的时尚度、款式变化、产品品质及品牌,这种消费习惯将对童装品牌业务的发展产生很大的促进作用。
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在对童装的定位上,森马一直坚信中端产品市场的机会最大,对中端品牌的消费人数也是所有品牌定位中最多的。所以,巴拉巴拉在推出之时,就坚定了其中端品牌的“立场”。定位的成功,也是巴拉巴拉能在童装市场取得不俗表现的重要原因。3 _# j" P* G9 t5 x6 ]
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因此,在今年森马推出mini巴拉巴拉后,公司也将一如既往地坚持中端品牌的市场定位。在涉足婴童领域之后,我们也发现,相较于中大童装,针对0~4岁儿童的婴童产品,对安全、环保、专业化的要求更高。所以,在加工制造方面,婴童装对企业所提出的生产门槛、专业度有着很高的要求,并不是所有的企业都有能力涉足这一领域。7 I# C% v- D2 X
) q+ U2 A% O! v# z2 } 与此同时,在未来童装产品的推广渠道方面,我认为高端童装品牌将继续坚持以百货为主的推广路线,而中低端品牌则更多地选择以街边店、社区店为主渠道。同时,集休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的购物中心,也将在未来的消费市场呈现出越来越大的发展潜力,它也将成为童装品牌线下“争抢”的主渠道。 K5 ]) a3 t* s3 s$ K, ~
7 \0 I5 @. u) A. G 此外,随着线上购物这一生活方式的普及,越来越多的80后父母也将选择通过电商购买产品。所以,线上渠道的建设,也是童装品牌未来发展的重点。
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对于“两孩”政策开放所增加的新生婴儿到底会带来多大的市场增量,我认为这个数字很难量化,但总体一定呈增长趋势。当然,选择给孩子穿旧衣服的家长肯定存在,但我认为更多的家长还是会选择采购新衣物。与此同时,随着中国消费结构的不断升级,父母未来对童装的诉求一定会越来越细化,对童装的产品类别也会提出新的要求,这些都是未来童装发展的机会所在。
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水孩儿董事长助理 程琳娜- }; y) l# \. H; _ v; b/ p, P. r
$ { Y) I2 i4 C4 A1 C6 B' H" L% A; ~/ v “两孩”政策的利好有待观望
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“单独两孩”政策的推行,对童装企业来说未必意味着很大的机会。0 Z: j; X2 p" |, o. B: m
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首先,从政策的开放时间来讲,我认为还是有些太晚了,错过了最好的时机。因为当前,育儿成本对大多数家庭来说真的很高。同时,加上这几年享乐主义观念在年轻人中间的流行,一部分人为了追求生活上的“自由”,选择放弃生小孩。就我了解,在城市中真正决定生二胎的人数占比,大概10对夫妻里能有1对。7 Q; \) O0 } `! C( Y
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与此同时,因为生活压力相对小一些,中小城市选择生二胎的比例应该要好于一线城市。所以,二三线城市应是开放二胎政策后主要的受益市场。& j( K) T% @) V( \
7 ~7 H+ C! y" X! L4 w7 d0 B1 N 选择生“两孩”的家庭,一般来讲经济压力相对较小。对此,在童装的选择上,父母多会以品牌童装为优先考量,大多数父母会为孩子选择知名度较高的童装品牌。除了父母有经济能力购买外,还因为品牌童装也是一种身份的象征。对此,这种消费趋势也将为品牌童装的发展带来很大的机会。
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. Y* w9 t" m7 ?- a0 i; @ 在童装的消费渠道方面,大众则倾向于上网购买童装。许多新生代的80后、90后父母也越来越习惯于网购。对此,童装企业要想把握好未来童装市场,就必须加强对线上平台的建设。
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在“两孩”父母对童装的购置上,我认为在二三线城市还是会有家庭选择给孩子穿着部分旧衣物,毕竟旧衣物的化学添加剂等相对较少,对新生儿来说比较安全,但大多数家长还是会选择为孩子购买新衣服。% F- Q) F9 ~* h6 X: G. g/ u
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事实上,一般会选择生“两孩”的家庭大多数都具有较强的经济实力,因此在童装的购买上,他们也将呈现出较强的购买力。以水孩儿的中高端客户为例,家长们一年主要会分春夏、秋冬两季为孩子采购童装,单次购衣数量多为4~5件,单件服装金额为400元以上。因此,抓住中高端顾客对童装企业至关重要。
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) o$ C5 {: e% m* e: Y8 O 当前,大多数父母在购买童装时,越来越关注童装的设计、价位和品牌。对此,童装企业要吸引父母购买童装,就必须在设计品类上下功夫,增加童装的SKU(库存单位),丰富产品类别,来吸引顾客购买。: Q9 z5 R! t2 T* T% \ g5 H
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当前,童装市场的竞争日趋激烈。随着运动装及成人装市场的激烈角逐,品牌的利润空间也趋于微薄。与此相比,童装品牌不仅利润相对较好,且发展空间大。所以,越来越多的服装企业开始转战童装市场,试图扭转微利困局。* g/ \( z! X7 j
) O# b$ t: m% I 在这些企业中,确实有些企业在童装市场找到新的发展空间,也取得不错的收益,但大多数企业则是在加入童装行业不久便又迅速撤离。这主要因为童装市场与成人装相比还是有很大的不同,童装行业对企业还有一定的准入门槛要求,并非所有的企业都能适应童装市场的“生存规则”。' v6 _/ G+ S; O, l6 `. n+ d
3 |6 M, y. v- y, L 童装相比成人装,在品牌运作、市场推广上有着自己的特点。企业要在童装市场实现良好的发展,首先就要对儿童的着装心理有所了解。因为童装消费者和使用者是不同的两类人群,所以,童装企业还要掌握家长的消费心理。与此同时,安全性、舒适性也是对童装的首要要求,因此,企业一定要对产品面料、加工工艺等严格要求。此外,童装的品类相较于一般服饰类产品相对复杂,分为男童、女童、大童、小童等,因此,企业在生产童装时,一定要对投放市场的产品量精准把控,避免产生过多的库存。
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童壹库营销总监 张海峥/ Z1 q8 r. t" N. @1 M. P- D3 o
* e+ ^' q3 |1 p 二三线城市将成市场增量主体
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“单独两孩”政策的实行,对整个童装行业绝对是一个利好消息。这一政策一旦推行,必然会增加童装市场的整体基数,童装市场的份额也会得到相应提升。7 @' l9 a3 M! e+ `" k9 H7 b
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但同时,我们也应该注意到,随着人们生活压力的增大,生“两孩”不会成为每个人的生活选择。所以,对于这一政策,企业也别抱有盲目乐观的心态,童装市场应该不会出现特别大的增量。) b+ ~. R+ R- J' ?4 y5 v2 S7 Y
( _) e. l1 P b- A- ~/ t2 Q# ? 从不同年龄段的童装类别来看,开放二胎政策直接的受益者是婴童品牌,对于目标受众为3~12岁的童装品牌来讲,应该需要3~5年的时间才能感知到本次政策的对其市场的积极影响。
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* Q/ L4 P" }% m4 V4 ` 其实,这对中大童品牌来讲未必不是一件好事。因为这给了企业更多的时间,让它们能够观察本次政策推出之后,对童装市场的具体影响,从而更有针对性地调整产品结构来应对市场的需求和变化。* \' q- `( f2 A& t/ r* e) P
% d0 i' O5 Q% T4 C8 R. ? 从消费层面来看,个人认为选择生“两孩”的多为30~40岁之间、家庭月收入在2万元以上的中产阶级及收入更高的阶层,这部分人也是品牌童装的主力消费人群。对此,这将给未来品牌童装的发展提供了很好的机会。
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( y4 i! ^; i' O# T# n) O! f7 z 在对童装消费市场的影响上,我认为“单独两孩”政策实施以后,影响最大的市场应该集中在二线、三线甚至四线城市,政策对一线城市的影响应该不会太大。这其中除了有一线城市育儿成本较高的原因外,还同一线城市童装市场自身的特点有关。& Q8 d0 W3 b& C( y
7 @9 H- p9 p& Z% q2 u6 P1 O) P 当前,一线城市的童装市场已经饱和,有些城市甚至呈现出童装品牌过剩的状态。同时,童装品牌的市场划分格局也趋于稳定。对此,试图用新增的新生婴儿来“撼动”当前童装的市场格局的可能性微乎其微。
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相较于一线城市,二三线及四线城市的消费潜力逐渐呈现出来,尤其是四线城市甚至是一些城乡结合部、乡镇市场,其呈现出的市场消费潜力也远远超出许多品牌企业的预计。: G( G/ e( Y9 Q4 Y. k o
8 _1 l2 A8 [: e" ] z 我有一个朋友是做进口奶粉产品,他目前主要在中东部的县城及乡镇做渠道拓展。在一个河南的乡镇做临街促销活动时,其进口奶粉2天的销售额甚至比当地超市一个月的奶粉销售额还要多。
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三四线城市对中高端产品表现出日益巨大的消费潜力,表明了当地消费者的品牌意识逐渐增强。与此同时,由于这些地方获取中高端及进口产品的途径有限,所以目前对于中高端品牌来讲,进驻三四线城市也是一个很好的时机,品牌可通过把握时间优势,在三四线城市打出自己的影响力和认可度。( T3 m, l% O3 Q8 u* O" T
9 ^ ]% y7 V. s1 G 此外,随着中国物流渠道网的建设逐渐在三四线城市完善,以及线上购物逐渐被当地居民所认可和接受,网购市场在这些地区也将呈现逐渐增长的趋势。
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但对于当前网购市场,我认为整个国内电商的大格局应该不会出现太大的变化,童装企业的线上格局也不会出现太大的波动。不过,随着手机、平板电脑等移动终端购物的兴起,企业可以着力发掘这一市场的消费潜力。% x3 W/ B' P! Z; e$ U
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总体来讲,线上和线下购物还是有很大的不同。线上购物的人群对价格敏感,注重便捷性,而线下购物的消费者则注重消费体验。因此,未来童装品牌要把握政策优势,在线下渠道实现提升,就一定要提升服务质量,同消费者之间形成互动关系。同时,品牌也要定期推出相关活动,回馈消费者。
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1 Y* u4 I& {+ \( ` 英氏品牌中心总监 杨培3 \' R- u7 N( p4 k: w7 w
% b7 b2 ?9 D; ^, a2 ~/ a M: v 中高端产品线将迎来新机会" @7 Q4 o1 [1 f1 k
5 [7 l/ w" A4 m3 e) \8 w+ M “两孩政策”的开放,对于童装市场无疑是一次利好机会。但对于这一政策的推出,对英氏品牌的影响不会很大,我们对婴童产品结构也不会出现太大的调整。8 P( ?+ _" g. n4 h( E* T
- H6 H) W, n! s! |7 h: a8 u 这一方面是因为,当前英氏的婴童产品品类和结构基本已经完整,从婴儿的日用品到服装等产品,品牌基本都有所覆盖,我们的产品线已经能够涵盖婴童各方面的生活所需。另一方面,“单独两孩”的确会使新生婴儿的增量有所提升,但婴童产品的消费品类并不会随着新生婴儿数量的增加而有所改变,只是消费数量的增减而已。
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" U' c# | s( k# z$ d: H* Q1 i$ C 对此,在未来婴童用品可预见消费数量增加的情况下,品牌要做的就是严守质量关,保证产品品质不会有所下降。5 M! W, P* K w8 p ]0 e" ^
3 p7 x+ S$ W; W/ f+ s 在渠道建设方面,我认为政策的开放会加大消费者对中高端婴童服装的消费力度。对此,婴童品牌未来应该加强购物中心等店铺的建设。同时,面对新生婴儿出生率较高的二三线城市,品牌企业也应该加强对这一市场的重点布局。# x9 @# ~4 N8 F: i8 ?& X K
) w0 z* Z. _; B5 g1 h7 S 对英氏来讲,我们会对自己的高端服装产品系列做进一步的优化、提升。未来,我们会尝试着去做意大利设计、生产的产品系列,将婴童装的面料、工艺、设计、品质等做到最好。4 J7 G4 e2 s( h$ a, P6 l( S
" i5 Y2 y4 f! n" t5 e 其实,英氏作出这一决策,也是由英氏品牌的消费主体所决定的。英氏品牌的一线城市消费者,其家庭年收入一般都在20万元以上,品牌二三线城市的消费者,家庭年收入一般也在15万元以上。所以,英氏所推出产品针对的顾客群也是这部分中高端消费者。 D. A% f9 k8 U4 z' }- _( \
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而据我们推测,在国家开放“两孩政策”之后,在选择生育“两孩”的人群中,60%左右也是来自这部分中高端消费人群。对此,这将为中高端童装的发展迎来新的机会。
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但面对竞争日趋激烈的童装市场,品牌要把握住市场机会,就一定要坚持品牌定位,坚持为品牌的目标消费群体提供最好的产品。0 {4 a) J; x* u3 ~
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婴童产品相较于大童、成人服装等有其特殊性,其外服产品一般只占婴童整体产品的30%左右,大部分产品则为婴儿的日用消费品。因此,对于有实力的婴童企业来讲,可以通过延伸产品线来抓住不断增长的婴童市场机会。
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1 D, Q, g$ |2 y+ Z 对于当前新生代的80后、90后父母,他们的育儿知识相对不是非常全面和专业。因此,在选购婴童装时,他们更倾向于选择熟悉的、有知名度的婴童装品牌。所以,婴童装品牌消费者的再次购买率,对其品牌未来的发展潜力及市场增长至关重要。
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对于线上和线下渠道,我认为这两个渠道的消费者为两类不同的消费人群。前者多以年轻人、上班族及双职工家庭为主,后者则以全职妈妈、家庭经济实力较强的消费者为主。对此,针对这两类人群的消费特点研发不同的产品,对于婴童品牌把握未来市场有重要的意义。
% g2 ^" O( ?" R来源:中国纺织报
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