亚麻纺织企业“赢”在市场

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按常理说，夏季是销售亚麻产品的好时节，甚至可以说是亚麻纺织企业忙于收获的时候。然而，最近笔者采访了哈尔滨的几家亚麻生产企业，在与一些企业领导交谈的过程中，听到了一个共同的声音——今年亚麻企业的日子不好过。

　　起初，以为这种现象是由今年哈尔滨的夏季不像往年那么燥热而引起的，以致销售形势不好影响了生产。然而细谈之下才了解到，虽然有一定的天气原因，但并不是主要的。主要的原因是生产高档次、高附加值产品的亚麻生产企业，一下子失去了几个大订单;同时，生产大众亚麻产品的企业，又面临一个优劣产品混杂、市场鱼目混珠的困境。虽然假冒伪劣产品扰乱市场是一个长期的社会问题，但是亚麻生产企业所存在的一个共同困难就是产品的销路太窄了，很多过去轻车熟路的途径已经行不通了。

　　在困难面前，一些亚麻企业把眼光瞄向了更广阔的市场，开发适应广大消费者需求的产品，这无疑是企业最应该采取的方式和最能直接赢利的方法。相反，一些企业却撑不下去了，面对困难一筹莫展，有的企业悄悄退出了亚麻市场的竞争。其实，任何一个行业的发展都不可能是一帆风顺的，“沾麻即富”的时代已经过去了。现今，企业与消费者都更加理智了，尤其是广大消费者心中已经建立了一杆衡量商品品质的秤。市场本身也在不断地变化，不管是买家还是卖家都在不断发展，关键是卖家在困难面前如何满足买家的需求，从而摆脱困境。

　　不论是一个企业，还是一个行业，困难是摆在所有人面前的，而不是单独哪个企业所面对的。在上世纪七八十年代，哈尔滨的许多棉纺企业遇到了困难，一些企业捷足先登，改棉为麻，一下子就摆脱了困境，而且成了亚麻行业中的风光企业。而发生转变的原因就是这些企业看到了市场的变化，看到了广大消费者的需求。过去，哈尔滨的亚麻纺织企业只生产纱和布，而随着行业的发展，许多企业开始生产亚麻终端产品，如亚麻凉席、亚麻坐垫、亚麻袜子等。新兴亚麻产品的生产成全了很多小纺织企业，直到现在仍有很多企业依赖着这些产品在亚麻市场发展壮大。

　　亚麻企业的日子现在的确有点不好过，这是个槛儿。都说困难面前挑战和机遇并存，那就看企业采取何种方式来迈过这个槛儿了。

昨夜長風

好文章，認同這些觀點！紡織業難做啊！我们是做童车座布的，个人感觉从2008金融危机以后，以前的很多品牌买家有些悄悄地消失掉了，还有一些继续在做的，逐渐倾向于用低成品的布料，在品质上可以稍微放松一些；因为我们是做中间商的，价格是拼不过直接生产商的，所以，这两年的生意感觉大不如前啊！当然，这跟老板的经营策略，企业文化，都会有关系的。
订单少了，事情多了！员工的待遇也没有提高，在广东这个高消费的地区，其实每个人生活的都很紧张！员工做事的热情其实也不高的！根本没有任何的归属感！老板是纯粹的商人，他老人家根本不管这些的，下面管事的经理又做不了主，一个劲的抠！如果再去掉一两个大客户，感觉差不多就要裁员了！