羊绒服装不可以贱卖
一件由我国企业制造，在国内售价为2000元人民币的羊绒衫，被贴上世界羊绒顶级品牌商标后进入老佛爷百货，其标价达人民币20000元，翻了整整10倍。然而其背后的现实是：虽然我国2000多家羊绒企业控制着全世界90%以上的羊绒原料，而且出口量占全世界的80%，但是90%的羊绒生产企业仍在替欧美及日本经销商代加工。 眼下，被称为“软黄金”的羊绒被贱卖着：虽然世界上80%的羊绒产自中国，而且3／4的羊绒衫也来自中国，但是中国羊绒制品的利润却不足10%，真正挂上中国品牌标志的更不足20％。意大利、英格兰不产羊绒，却有世界羊绒顶级品牌，“软黄金”被贱卖，这就是中国羊绒生产企业的最大苦衷。
我国在资源优势、加工优势强劲的表象下，却没有掌控羊绒生产尖端技术和销售渠道，而且充当产业链低端制造者，巨额利润被国外顶级品牌轻松赚走，最让人担忧的是议价权也不在自己手中。
“软黄金”要坚挺
如何让“软黄金”变坚挺？这是整个行业必须面对、无法逃避的命题。
米皇羊绒掌舵人吴金海早在2002年就开始重视这个问题，他认为必须“向品牌要价值，向品牌要效应”。
“做品牌务必扎实、专一，急躁不得，功利不得，不能单纯追求大红大紫的短期效应，要坚持长期持续投入。”这就是吴金海为米皇人订立的营销战略。回顾米皇11年的品牌发展历程，就不难体察到这一点。
11年来，米皇羊绒陆续开创了中国服装行业羊绒板块的数个“第一”：2005年，米皇签约关之琳为形象代言人成为当时轰动一时的新闻，尽管在其他行业，代言人早已成为司空见惯的一种现象，但是在中国羊绒行业，米皇却是第一个邀请明星代言的羊绒企业；2007年，米皇携关之琳设计的一款羊绒产品以10万元天价拍卖，并捐助给中国粉红丝带专项基金这一事件，再度成为一时的谈论对象，在目前看来，米皇的举动颇显俗套，但是在那个时期，在这个产业，米皇的这一举动却犹如一记重锤砸在了很多人的心里，也正是从这以后，其他羊绒企业陆续开始了对品牌的塑造； 2008年米皇启动“多彩战略”，从产品研发、设计、渠道入手全方位整合，首创行业发展新模式，同年，《中国羊绒白皮书》的发布，更是快速完成了米皇品牌地位的超越；2009年，“多彩战略”的提出确定了米皇未来的发展方向，围绕“多彩战略”，米皇率先和中国流行色协会合作，成立中国唯一一家“羊绒色彩研发基地”，并在11月的中国国际时装周上与“金顶奖”设计师祁刚携手推出“奢美传奇”米皇·祁刚高级羊绒时装发布会，此次发布会取得了空前的成功；2011年，它进行终端升级并导入“5+2冠军”模式，启动种子店及种子商场工程；2012年，米皇羊绒生活馆实现终端跨越，高品位终端体验式营销位列羊绒行业第一。“这么多年，米皇没有大红大紫，然而脚步却扎实。”一位服装行业资深人士这样评价它。
米皇羊绒节绑定时尚
在F1比赛中，弯道超车是获胜的最佳时机。经历了2008年金融危机后，中国服装企业进入整体调整期，特别是羊绒板块鲜有动作，然而在吴金海看来这正是弯道超车的好时机。
在多数企业看来，快速的回笼资金才是重中之重，吴金海认为“中国羊绒产业要发展，需要重视设计、创立自主品牌，塑造自主品牌除了产品价值之外，其品牌价值的塑造也是重中之重。”然而，无论是产品研发还是品牌的打造，都需要企业投入大量资金并持之以恒。
他主张与全国重点商场合作，在各大城市举办米皇羊绒节。对此举，营销专家安杰这样评价这个活动：“羊绒节是米皇多年累积的品牌能量的集中爆发，是继产品差异化、品牌差异化、渠道升级化后顺势而为的接地气的实效营销。”
2013年，米皇羊绒节让整个羊绒行业在初冬的寒冷中有了暖意，它将在T台上才能看到的秀搬到了消费者身边，让羊绒时尚看得见，摸得着！以时尚为差异化卖点的米皇站在了与鄂尔多斯、恒源祥等传统知名品牌的同一起跑线上。
以前提起羊绒，很多人都认为是老年人的专利，脑海中出现的颜色也只有“黑”与“灰”。在米皇羊绒节上，企业将“多彩战略”发挥得淋漓尽致，“时装化”彻底颠覆了羊绒在人们头脑中款式老旧，色彩单调的刻板形象。米皇羊绒制品采用动物纤维中最为优秀的纯天然高档原料山羊绒，利用高新技术精加工而成，在产品设计开发上，融入浪漫巴黎最新流行元素，款式新颖别致，彰显高贵典雅的气质。米皇羊绒服装已经丰富到羊绒衫、羊绒大衣、羊绒内衣、羊绒配件等。其色彩、款式、设计都跳出传统羊绒衫的圈子。绑定时尚，成为米皇迅速跻身时尚羊绒阵营的制胜法宝。
然而，正所谓树大招风，米皇也迎来了褒贬不一的声音，对此，吴金海回答道：“总有人要创新、要先摸着石头过河，米皇就是在不断地学习和探索，中国羊绒的时尚之路，没有前例可循，许多举措要实验、要探索。在这个过程中，米皇也在不断地成长，积累经验，相信在不久的将来，中国羊绒必将走出一条属于自己的时尚之路。”
来源：中国纺织报
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